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VENTA ON LINE: LOS TENDEROS DEL SIGLO XXI

Cada día una media de diez locales echan el cierre en Galicia. A cambio, crecen los emprendedores que encuentran en la red una ventana donde vender sus artículos. Es el caso de Iago, dedicado al comercio de té ecológico por Internet.
No están obligados a madrugar, no tienen mostrador ni caja registradora, y cuando acaba el día no bajan la persiana. Pero no por ello dejan de ser tenderos. Eso sí, los del siglo XXI. Porque existe una hornada de jóvenes emprendedores que ha encontrado en Internet una ventana para la venta de sus artículos que les ahorra gastos como el alquiler o el mobiliario y les permite llegar a un público mucho mayor. Es el caso de Iago, un joven asentado en Cambados que a su vuelta de Londres decidió dedicar su día a día a sus dos pasiones: el té y la ecología. El resultado fue Paporroibo, una web que vende té ecológico desde el Salnés al resto del mundo.
A la hora de explicar el germen de este negocio, con año y medio de vida, Iago reconoce que encontró un nicho de mercado y se lanzó porque sabía que en Inglaterra el negocio on line estaba en auge, y que España seguía esta estela. «Hicimos un estudio analizando las tendencias del mercado web en España y los datos nos apoyaron para dar el salto a la empresa on line, porque nos abría la puerta a vender a gente de toda España», indica. Para dar los primeros pasos, Iago se volcó en las redes sociales, en busca del perfil de cliente al que su producto podría interesarle. Así que inició una estrategia que se basó en posicionarse bien y en anunciarse en los sitios donde sus potenciales compradores estaban presentes. «Al principio la inversión es baja porque solo tienes que montar una web y gastar dinero en anuncios. No hay alquileres y el stock es mucho más limitado que el de una tienda física», reflexiona.
3,8 millones en ayudas
La cara de la moneda que representa la experiencia de Iago tiene un reflejo negativo en los alrededor de diez establecimientos que al cabo del día echan el cierre en Galicia. Muchos de ellos sucumben ante unos nuevos hábitos de mercado que priman la inmediatez y la compra a golpe de click, por lo que el Gobierno gallego anunció esta semana un nuevo plan de ayudas dotado con 3,8 millones de euros que irán destinadas a promover las ventas por Internet de estos negocios. «Es una oportunidad para los comercios gallegos de proximidad, que representan una importante fuente de riqueza tanto económica como social», expuso la directora general de Comercio, Sol Vázquez.
El objetivo es que el dinero ayude a los comerciantes a establecer páginas web, comprar programas de gestión, contratar profesionales en digitalización y mejorar la gestión de sus redes sociales. Una asignatura que emprendedores como Iago señalan como fundamental a la hora de iniciar un proyecto con futuro.

 

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