MAYORISTAS Y TIENDITAS ARRIBA CON MAS VENTAS

Desde el anaquel

No me dejarán mentir, cuando digo que un rasgo característico que como clientes vemos en quienes  despachan en las tienditas de la esquina –que en verdad son exitosas–, es que son personas que siempre tienen una actitud muy positiva, siempre tienen oídos para escucharnos y dan todo su tiempo para atendernos.

Es más, cuántas veces no están comiendo su lunch y cuando llegamos a comprar, lo dejan de lado para preguntarnos con una sonrisa: ¿Qué va a llevar? ¿Qué le puedo ofrecer?

Así es el día a día de un abarrotero y es por toda esa lucha diaria en la trinchera, que el éxito de este sector se ha mantenido y resulta muy importante no sólo por ser el sustento para la manutención de sus familias, sino también para la economía nacional y esto lo vemos reflejado en las cifras que, aunque mucho se ven golpeadas por la competencia y la crisis, se mantienen y crecen.

A continuación les explicaremos por qué decimos todo esto, pues hay buenas noticias para los pequeños empresarios y mayoristas.

Evidencias

Hace unas semanas, el director general de la Asociación Nacional de Abarroteros Mayoristas, Iñaki Landáburu Llaguno, dio a conocer que las 140 empresas mayoristas que están integradas a este organismo, tienen actualmente más de 4 mil puntos de venta y 630 mil tienditas de abarrotes en todo México.

El líder aseguró que estas empresas registraron un crecimiento en ventas de 10.3 por ciento en el primer cuatrimestre de 2016, un número mayor al que se tenía contemplado por los especialistas.

Según se explicó además, este crecimiento es superior a las tendencias que tuvieron los supermercados y clubes de compra, pertenecientes a la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales, que también crecieron pero tan sólo 9.6 por ciento.

Las preferencias

Iñaki Landáburu Llaguno explicó que las cifras anteriores son parte de su Índice de Información Sistematizada de Canales y Mercados (ISCAM1), correspondiente al primer cuatrimestre de 2016.

Además, puntualizó que el canal mayoreo abarrotero, mantiene un comportamiento positivo y destacó que por ejemplo, en el mes de abril, tuvo un alza muy importante, pues alcanzó 13.6 por ciento.

El empresario dio a conocer que en el rubro de la tabaquería (Cigarros), se reportó un acumulado cuatrimestral de 1.3 por ciento y para el mes de abril el crecimiento fue de 3.3 por ciento.

Por otro lado, informó  que el sector correspondiente a vinos y licores –sin cerveza–, tuvo un acumulado de enero a abril muy positivo, en comparación con el mismo periodo del año pasado, pues creció 15.7 por ciento, debido principalmente al desempeño de los tequilas –19.3 por ciento–; whisky –19.3 por ciento– y los vinos de mesa –12.1 por ciento–.

En ese mismo periodo, también hubo un incremento de 21.3 por ciento en ventas en valor, por ello se calcula que dentro del mercado total, el mayoreo de vinos y Licores equivale a 55.2 por ciento de todas las ventas.

Con lo que respecta al canal mayoreo dulcero, registró un acumulado en el primer cuatrimestre de 2016, que tuvo con un crecimiento de 12.3 por ciento en comparación con el mismo período del año anterior. Los artículos más vendidos, fueron el chocolate –11.1 por ciento–, chicle –13.7 por ciento–, dulce –15.1 por ciento–, grenetina –18 por ciento y mazapán –14.4 por ciento–.

Mayor impulso

Como anunciamos en Mi Negocio Abarrotero, ANAM, lanzó hace unas semanas un programa para impulsar las ventas denominado “Verano Abarrotero” como parte de sus estrategias.

Del total de tiendas de la esquina estimadas en México –entre 800 mil y 850 mil–, se calcula que no menos de 650 mil, estarían vinculadas cotidianamente a las promociones de este canal, así que participaron en esta campaña.

Además se estima que las ventas de los productos que se distribuyen a través de este canal, representan el 45.6 por ciento del total de las ventas de estos mismos productos a nivel nacional dentro del mercado abarrotero; cifra que es resultado de un arduo trabajo como el de estas campañas.

Así que abarroteros, es posible ser parte de estrategias para vender más, además de implementar algunas en nuestra tienda; eso más la modernización, resulta ser la fórmula perfecta.